在“得粉丝者得天下”的流量IP时代，“明星代言”成为各大品牌首选营销方式，毕竟，这是企业品牌焕新、产品迅速切入市场、点燃消费热情的一条捷径。
然而，并非流量大、知名度高的代言人就能获取消费者的认同和关注，在消费水平不断提高、信息化程度越来越高的今天，无论哪一家企业都不得不慎重对待，毕竟，无论选择明星还是素人，引发后续系列效应都有一个共同的前提，品牌选对了代言人。
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为何是TA，为品牌代言?
在财富管理领域，更多用户被打上“理智、慎重”的标签，简单的“移情”效应难以完成从粉丝到用户的转换。宜人财富率先开展了理性思考，并将之付诸实践——
在这支时长1分钟的TVC中，宜人财富选择了两个特别的代言人：
李丰是峰瑞资本创始合伙人和原IDG 资本最年轻的合伙人之一，他的另一个身份，是有着6年经验的宜人财富资深用户。另一位主角——中国计量大学老师袁奕，同样在宜人财富有着长达3年的投资经验。
从宜人财富公开的资料可以看出，无论是他们的投资偏好、还是性格特质，都仅仅扣住“稳健”这个关键词。过去几个月里，网贷行业经历着雷潮后的回暖，这样的环境下，对投资人而言，一个“稳健”的平台成为投资人的刚需，宜人财富提出的“稳健赢领未来”恰逢其时。
用户在选择一个平台或者产品时，往往要考虑很多因素，特别是与财富相关的选择时，顾虑和纠结会更多，特别是信任顾虑，是用户决策的重要因素。
宜人财富这支TVC借助了权威背书+群体代言的方法来解决。相对于其他形式代言，真实用户代言既能获取用户内心最真实的品牌感，又能带给目标受众更有代入感的体验。投资人的专业选择，普通用户的多年经验，两相结合，品牌所强调的“稳健”形象就此稳稳立住。
02
不重预算，如何精细化投放?
一支制作精良、立意独到的TVC，相当于为品牌传播造出了“弹药”，但子弹该往哪里打?还需要专业的排兵布阵，这其中，预算就成了营销人逃不开的问题。
举例来说，通常快消品品牌制作和推广费用的比例约为1:10，部分领域甚至高达1:20，以当前流量明星动辄上千万的代言费用来计算，上亿的推广预算是标配。然而，大多数企业并没有千金一掷的豪气，那么，如何在有限的预算里精细化运营就成了题中要义。宜人财富同样给出了堪为模板的案例：
于亿万人之中，锁定“对的人”
从渠道来看，宜人财富将目光聚焦在财经领域高知名度栏目《吴晓波频道》及其专属播出渠道爱奇艺财经频道。与其他占据视频主流的娱乐、综艺和影视剧相比，《吴晓波频道》的用户显示出极强的用户特性：70%以上为男性用户，用户年龄大于视频用户均值，且超过50%的用户集中在北上广和江浙地区，以经济发达地区的成熟男性用户为主体。
这一群体实际上与宜人财富的目标客户群——中产及大众富裕人群，有极高的重合度。他们关心财经话题，通常有较高的收入水平，也有投资理财的需求。宜人财富找到了这群人，就相当于找到了最核心的受众群。作为补充，宜人财富还依靠大数据找人，通过平台理财用户特点洞察，选择和平台用户相似度高、与理财用户关联度高的标签进行精准的追加投放，以此收获一波更广泛的目标用户。
排兵布阵，精耕投放策略
一直以来，视频网站正式内容播放之前的广告因冗长、内容生硬等破坏用户观看视频体验而备受用户诟病。过长的广告时长不仅影响了用户的正常观看体验，也很有可能会导致广告主花了大价钱，最终却给用户造成排斥心理或是记忆度差的效果。
对此我们可以参考这样的数据：视频网站的大金主通常在流量投放期内采买50%甚至更多，呈现给受众“满屏皆是XX家”的观感，(不得不说，对于多数企业而言这样的费用压力极大，用户也往往觉得不胜其烦)，而受限于预算的小企业则无奈采用10%-20%的流量，呈现出一闪而过的效果，聊胜于无。
宜人财富在这一点上做了诸多考量，最终呈现出来的是，传播期内锁定财经频道30%流量，每日均有持续的覆盖。30%正好是一个中间值，长期投放下，可以持续覆盖到足量的栏目和频道的用户，使最终效果最大化。
玩转组合拳，分层逐个击破
众所周知，当前的视频网站盈利方式早已不完全依赖广告收入，日渐攀升的会员数量成为营收增长的一大亮点。针对于此，品牌在投放时就需要针对会员和非会员进行差异化的策略定制。
在覆盖非会员用户的片前广告中，宜人财富安排了15秒和10+5秒两个组合，在整个节目长约45-60秒的广告时间中，两支不同版本TVC同期排布且不联播，用户在一次观看环境中可以接触到3次以上品牌信息，既避免冗长广告引发抵触心理，又能再1分钟内实现广告的3+次到达，强化用户记忆。
而针对会员用户，多数企业会考虑中插广告——近来一些广告主的花式中插常常令人印象深刻，而效果则往往见仁见智。宜人财富同样选择了另辟蹊径，利用用户友好的暂停形式覆盖会员(栏目暂停更多是用户的主动行为，在不打扰用户的观看的情况下，既可以做到对会员人群的覆盖，也可让用户在观看栏目中更加舒适、易于接受)。
不难看出，精心打磨的品牌TVC，辅以精细化的投放策略，宜人财富将“稳健赢领未来”这句铿锵有力的宣言，借李丰和袁奕之口，传递给更广泛的大众富裕人群。而其这一轮营销风暴，也堪称在线财富管理品牌打造和生态运营的一种积极引领。
在不断的洗牌、层出不穷的变化中，我们可以看到，互金行业正在从单纯的拼优惠、抢客户，向拼品牌、拼认同度的高级阶段发展。在此过程中，谁最先建立品牌、打响知名度，就将占尽先机。可以预见的是，未来互金行业将在台面上和台面下同时展开竞争。
作为引领行业发展的企业，宜人贷在业务引领的同时，在品牌营销领域也总有创新举措，从直播、公益营销、创意视频、线下快闪店到马拉松跨界合作，俨然是行业营销的标杆和典范。而背后更强有力的支撑则是，因长期稳健运营而产生的强有力的信心。我们有理由相信，这样的能力和信心，将带领这家平台，以稳健赢领未来。